“Não sabendo que era impossível, foi lá e fez”. Gosto da frase do poeta francês Jean Cocteau porque a conecto com o que foi a minha trajetória na Áster Máquinas. Um desafio e um sonho que foi sendo realizado ano após ano com muita persistência, foco, disciplina e estudo. É o que até hoje falo para quem deseja trilhar um caminho de sucesso profissional: sonhe, tenha foco, disciplina, estude e realize.

Quando penso em minha trajetória profissional, especialmente em Mato Grosso, sinto orgulho. Em 1999, aceitei o convite da Agro Amazônia Produtos Agropecuários, empresa focada na distribuição de insumos para o agronegócio e abracei o desafio para assumir a posição de GGN (gerente-geral de negócios), da então Agro Amazônia Sistemas Mecanizados, concessionária, na época, da SLC – John Deere, mudando com minha família definitivamente para este estado que, tinha certeza, era promissor.

Saí de São Paulo e cheguei a Tangará da Serra com a esposa e dois filhos, tendo pela frente grandes desafios. Nestes 26 anos, conseguimos estruturar o negócio, expandimos nossa área de atuação e, hoje, a Áster Máquinas com mais de 600 colaboradores, com filiais em 11 municípios em Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, é o maior concessionário John Deere no Brasil.

Há cerca de um mês, deixei o cargo de Diretor Comercial e Marketing da Áster para me dedicar a novos momentos de vida ou vulgarmente traduzido como aposentar!

Aqui, faço algumas reflexões sobre o trabalho, os desafios e as perspectivas que as novas gerações terão neste caminho que começamos a trilhar na década de 1990.

Relembro tudo o que me fez chegar onde estou agora. É preciso ter confiança, foco e determinação para que as coisas deem certo. Em seguida, é preciso continuar a aprender a trabalhar com pessoas, motivar, desenvolver e engajar equipes. Sempre tive a certeza do potencial de Mato Grosso e intuía que ele ainda exerceria um papel muito importante ao agronegócio brasileiro.

Aos poucos, passamos a atuar focados no pós-venda de toda a linha de equipamentos John Deere. Até então, a empresa não possuía um pós vendas que entregasse a credibilidade que os produtores rurais necessitam durante a execução de todas as suas operações realizadas com nossos equipamentos. Investir e fortalecer o pós-venda foi a forma de garantirmos aos clientes que o maquinário funcionaria perfeitamente. Nos posicionamos ao lado deles – e é onde estamos até hoje. Sempre busquei viabilizar a máxima de que: “nossa empresa jamais deixaria um produtor sem plantar, pulverizar e colher com nossos equipamentos”.

Claro que nessa trajetória de quase três décadas, surgiram diversos desafios. Um deles foi a grave crise econômica em 2004, quando os agricultores investiram nas lavouras com um câmbio R$ x US$ valorizado e tiveram que vender sua safra com o preço das commodities em queda e câmbio desvalorizado.

Era claro, naquele momento, que os produtores precisariam continuar plantando apesar de toda a conjuntura adversa. As máquinas teriam que performar bem, mais do que antes, e ficamos ao lado do agricultor reforçando o nosso pós-venda.

Outro desafio que passamos a ter foi o de recrutar pessoas. Criamos um Centro de Treinamento em Campo Novo do Parecis para capacitar profissionais que trabalham com nossos maquinários nas propriedades rurais. Esse cuidado com a qualificação profissional sempre foi importante para nós, e nos capacitou para que, logo a frente, o time a Áster teria condições de oferecer diversos treinamentos a equipe de nossos clientes, proporcionando-lhes uma maior disponibilidade mecânica e produtividade de nossos equipamentos.

Nos momentos desafiadores, fortalecemos nosso propósito, “trabalhamos para que a vida possa avançar”. Trabalhamos diariamente para que aquilo que move os fundadores e a Diretoria faça sentido para nossas equipes e buscamos facilitar o entendimento de nossa filosofia empresarial, para que o time todo se engaje na entrega honrosa de nosso Propósito! Sabemos que nossos Valores, inegociáveis, devem ser transmitidos através de nossa atitude diária e com isso aumentarmos a satisfação de nossos clientes.

Na Áster, trabalhamos em conjunto com nossas equipes, para que tenham “espírito de dono”, para que estejamos preparados para o que vier, sempre prevendo cenários, entendendo os desafios e buscando novas soluções, de forma planejada e ganizada.

Por isso tudo, meu conselho é: tenham disciplina, estejam sempre atualizados pelo estudo e dediquem-se muito. “O sucesso só vem antes do trabalho no dicionário”, frase que sempre me acompanhou.

Sabemos que, para cumprir o nosso propósito, o fator humano é a matéria-prima. Minha própria história de vida mostra que, quando alguém tem o ambiente propício para o desenvolvimento pessoal e profissional, é possível ir muito mais a frente – e, às vezes, fazendo o que, à primeira vista, pode parecer impossível.

Muito obrigado, Áster!

*Marco Miranda é engenheiro civil, acionista e ex-diretor da Áster Máquinas.